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逐浪而行,无惧风雨。一江秋米业电商转型之路

作者:陈云来源:公司新闻最新报道 日期:2016年1月21日 15:27
---大米加工龙头企业电商转型之路 江西省一江秋粮油有限公司 最近这几年大米加工行业犹如遇到了看不到春天的寒冬,“生意难做、企业转型、升级”这些话题,是最近与企业家们聊天,谈论得最多的。在南方稻谷主产区,中小企业开工严重不足,整个行业的开工率只有30%左右,规模越小的企业开工率越低。不惟中小米企面临“生死劫”,甚至像南昌“陶氏米业、彪彪米业、姚氏米业”这些省级龙头企业也出现破产倒闭。  中国现在有两个分裂的市场,农民向国家出售稻谷,而市场却逐渐被进口大米蚕食。内忧外患。无论是为了应对外部的压力,抑或是产业成长的内在需求,稻米加工产业都到了转型升级的关口。 江西省一江秋粮油有限公司成立于2012年3月,是由原来的省级龙头企业“万安县伟星农业开发中心”分离出来的企业。在这个粮食加工行业中有着22年的沉淀。一江秋企业先后荣获“省级龙头企业”、“江西省放心粮油示范加工企业”、“中国绿色食品”、“中国有机食品认证”、公司注册了“伟欣”、“江秋农场”、“一江秋“商标,其中“一江秋”商标荣获“江西省著名商标“等荣誉。公司占地约20000平方米,投资1.2亿元,有着年产6万吨优质大米能力,2014年度销售收入8018万元,其中网上交易额800万.2015年度.销售额9200万元,其中网上交易额1800万元.2016年目标销售额1.8亿元,其中线上销售额5000万元。 随着发到国家质优价廉产品的长驱直入,农副产产品竞争已在国内、国际两个市场同时展开,并且日趋激烈,形势严峻。再加上国家电子商务的快速崛起,国家大力推行互联网+的背景下,对传统企业来说,倒逼企业升级,更是势在必行。不转型就是等死,转型虽然是痛苦的,但是至少方向是对的!我们一江秋公司在三年前就已经意识到了寒冬的到来,公司主要有下面4个方向转型。 第一、产品品质定位以及规格。 随着中国消费水平的提高,消费者不再是为了吃饱,已经转型到了一个“吃好“的阶段。所以我公司的产品定位于中高端,以低端价位为辅。2012年,公司中低端价位米占公司整体销售的85%,中高端价位的米销售额仅15%,2015年公司每个月都会对数据进行分析,中高端价位米的销售已经达到70%左右。2012年以前公司只有一条打包生产线,大部分产品都是25KG包装规格,现在公司的产品规格比例发生了很大的变化。公司现拥有4条打包生产线,其中2条传统包装打包生产线,2条是针对于中高端产品1KG、2KG、2.5KG、5KG真空包装打包,为公司电商部提供了小包装真空包装,打下了扎实的基础。 第二、走品牌路线。 1.中国的大米市场,品牌大米还属于起步阶段。因为大米行业属于一个门槛低、投入不高、技术含量不高的行业。所以大部分企业没有长远发展的眼光,只要维持现有的市场份额就够了。但是消费者的品牌意识越来越强了,所以逼迫我们企业必须走品牌路线,做一个行业的标杆,往品牌之路去发展,2012年,我们在万安县工业园新厂,国内最新的加工设备,在硬件上保证了产品的品质。 2.曾经销售的理念是以利润为中心,而今,我们可能不赚钱去铺市场。合作赢天下的年代,我们与本地的甘雨亭生活馆的合作,他们公司在整个吉安地区有90家连锁店,虽然我们与他们合作,利润很低。但是与他们的合作,能够迅速在整个吉安地区各个县铺开市场,无形中提升了我们的品牌形象,提升了品牌价值.. 3.产品差异化,做有机富硒大米。我们三年前就已经开发了一江秋富硒米系列。抓住我们当地土壤天然富硒的特点以及政府大力推广富硒产品,走产品差异化,有自己的特色,提升产品附加值。再也不像以前产品最高卖3元钱一斤,而今我们的产品在市场上最高价格卖到了17.6元/斤.如今我们的一江秋富硒米已经通过京东商城、天猫商城等平台的销售发往全国各个省份. 4、产品认证。公司拥有自己的有机富硒稻基地1600亩,并且取得了有机食品认证、中国绿色食品认证、江西省放心粮油示范加工企业认证、“一江秋“商标在2010年就取得了江西省著名商标,公司现在正在申请产品溯源体系,让消费者了解我们产品的全产业、全过程,吃得放心。这些认证,都是为了提升企业软实力,提升品牌形象、品牌价值打基础。 第三、全产业链把控。 所谓的“全产业链”,就是以消费者为导向,控制从“田间到餐桌”需要经过的种植采购、贸易物流、食品加工、分销物流、品牌推广、食品销售每一个环节,确保产品质量可追溯,打造安全产业链,以此来保障为市场提供高品质的产品。 2014年我们公司通过土地流转,拥有了自己的有机富硒稻基地以及与本土种粮合作社都有密切的合作。全县80%左右的优质稻品种都是由我们公司直接卖给农户以及种粮合作社,然后与农户签订合同,保证高于市场普通稻谷价格回收。既保证了公司拥有充足的优质稻源,而且让农民增加了收入。我们公司已经连续4年在万安县推广优质稻品种,从2012年的免费送种子到2015年的成本价销售优质稻种子。这4年,我们见证了我们推广的优质稻品种,给老百姓增收,带来的喜悦,这正是对我们这几年来辛苦的付出的肯定。 第四、传统企业转型,拥抱互联网.全网营销,与时俱进。 公司曾经90%的大米是通过珠三角的几个一级批发商通过二级、三级批发的形势进行销售。互联网的快速崛起,传统企业再也不能局限于传统的流通市场批发零售了。2014年年底,公司就做出了全网营销的长远战略方向,多渠道同时销售。通过实体店、网店、移动端、连锁便利店等多种渠道给消费者提供售前、售后服务,提供无缝一致性的全流程体验。无形中,提升了我们品牌在各种渠道的产品曝光率,提升品牌效益。 2010年开始公司就已经开始做属于自己的粮油连锁店模式,在万安、泰和、吉安、赣州等城市都有一江秋粮油店直营店以及加盟店。 2014年4月份公司在佛山的广东省金珠三角粮油交易市场,国内吞吐量最大的市场,设立了销售部。产品通过那边分销出去,更好地为珠三角地区的客户服务。曾经只是单纯的把货卖给经销商,今天我们有专业的团队给客户做服务。电子商务的发展,公司现在正在与广州、深圳地区的从事于O2O连锁便利店洽谈。广州销售部的设立,能够更好地与当地强大的O2O连锁便利店密切合作。 2014年6月份,公司组建了电商部。围绕着将“一江秋”品牌推向全国,做互联网品牌大米。线上线下同时销售,2014年我们主要在国内一线电商平台:天猫商城、京东商城、阿里巴巴、建行的善融商务平台、工行的融易购平台都开了一江秋富硒大米旗舰店。 到2015年12月份公司电商部正式员工已经有10人。电商部负责人1人、经理1名、运营2名、美工1名,财务2人、客服3人。2015年公司采取全网营销计划,主要采取以下方式推广销售: 1、阿里巴巴平台、网站以及百度推广,让全国的客户都了解一江秋品牌,精准大订单客户,让线下销售人员对接销售。2,淘宝C电、天猫商城以及京东商城属于全国一线电商平台,80%的客户选择这几个平台购买东西,全力做好服务为全国的中小客户以服务,打造好一江秋品牌。3、新浪微博平台以及微信公众号公司开通了公司号以及个人号,公司专人运营,每天坚持写原创文章,以及与农业圈名人多互动,让更多的人了解一江秋富硒米,提升一江秋品牌形象。让全国各地的优质客户都能够买到我们这富硒大米。2016年,我们逐浪而行,无惧风雨,一定能够将“一江秋“打造成全国大米知名品牌! 公司秉承“为耕者增收、为食者造福 “的宗旨,追求”绿色环保、健康安全“的安全理念,与时俱进,为做大做强富硒稻产业,一江秋富硒大米走向全国更多地方,为江西的富硒米品牌影响和江西经济、社会发展作出贡献。   

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江西省一江秋粮油有限公司

地址:江西省吉安市万安县工业园二期
电话:0796-5855599(总部)
   0757-81793277(广东营销部)

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